Преподаватель: Екатерина Бондарева, финансовый аналитик Мост Девелопмент
Я хочу быть уверенным, что мой проект будет коммерчески успешным на рынке:
Я хочу сделать качественный продукт и получить выгодные условия финансирования:
Я хочу упаковать и запустить в продажи существующий продукт:
Fee-девелопмент. Полный цикл создания и запуска девелоперских проектов.
Управление проектом
Аналитика
Маркетинговая концепция
Финмодель
Брендинг
Процессы
Продвижение и продажи
ДО ПОСЛЕДНЕГО КВАДРАТНОГО МЕТРА
«Грамотное управление девелоперским проектом помогает заработать на проекте на сотни миллионов рублей больше.»
Алексей, руководитель проектов Мост Девелопмент, 10 лет в управлении в девелопмента
ДНЕЙ НА ВЫПОЛНЕНИЕ
«Главное в аналитике - корректные выводы. Собрать данные могут все, правильно их интерпретировать - единицы»
Алина Калбасова, генеральный директор Мост Девелопмент, член Российской Гильдии маркетологов, 7 лет в управлении маркетингом в девелопменте
АНАЛИЗ ЛОКАЦИИ
Анализ действующих и планируемых инвестпроектов и госпропрограмм по развитию локации, которые могут повлиять на привлекательность региона для покупателя:
-крупные спорт и туробъекты (спортцентры и отели)
- проекты реконструкции инфраструктура (ТЦ, медицина, СПА и т.д.)
-развитие сетей (обеспечение водой, канализацией)
-крупные проекты застройщиков (если имеются)
АНАЛИЗ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
- туринфраструктура (кафе, спа, аквапарки и т.д.)
транспортная доступность
продуктовые супермаркеты школы и детские сады
финальная оценка локации по методу “ключевые факторы успеха”
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Предложение на рынке
-Экспонируемые объекты (качественные характеристики)
-Детализация экспонируемых площадей
-Детализация предложения по ценам в разрезе цены на лот / площадь
-Карта позиционирования конкурентов.
Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО
910 000 руб.
Крым, Сочи, Краснодарский край, города-миллионники
575 000 руб.
Страны СНГ, ОАЭ, Бали
1 330 000 руб.
Другое
800 000 руб.
ДЕНЬ НА ВЫПОЛНЕНИЕ
«Качественная маркетинговая концепция - залог максимально возможного LLCR и устойчивости проекта. »
Алеся Полещук, учредитель Мост Девелопмент, преподаватель Университета Минстроя, экс-председатель комитета по недвижимости ТПП РК Крым, более 7 лет в девелопменте
Концепция проекта начинается с продукта и заканчивается на ключнице от выданных ключей. Но хорошую концепцию можно "считать" в трех словах:
"Моменты" - прочувствуй жизнь всеми пятью чувствами
ЦА: эмпаты-романтики
Продукт: апартаменты на море, гамаки на балконах, купола на кровле для наблюдения за звездами и тд
"La vita" - вкус итальянской жизни
ЦА: "люди ярких воспоминаний"
Продукт: тауны и виллы в итальянском стиле, кино под открытым небом, кухня с печью для пиццы и т.д.
"Династия" - дом семейных ценностей
ЦА: семьи с детьми
Продукт: консервативные загородные дома, инфраструктура для детей
Метафора: древо жизни
"Альфа" - центр притяжения лидеров
ЦА: молодые бизнесмены
Продукт: современная архитектура, свободная планировка и тд
Метафора: черный гепард
1. Креативная идея проекта
2. Маркетинговое ТЗ на проектирование
3. Авторский надзор проектирования
2 952 000 руб.
ДНЕЙ НА ВЫПОЛНЕНИЕ
«Мы готовим финансовую модель как на этапе подбора земельного участка, так и на финальном рабочем этапе. Сопровождаем получение проектного финансирования в рамках 214-ФЗ. Улучшаем условия финансирования как в части собственного участия, так и процентной нагрузки и комиссий банка»
Екатерина Бондарева, финансовый аналитик, специалист по кредитованию застройщиков (более 8 лет работы в РНКБ и Сбербанк), специалист по сложноструктурированным сделкам (бридж, мезонин, КРТ, кредит под будущую прибыль, финансирование социальных объектов в рамках проектного финансирования)
Подготовка пакета документов на предв. анализ (TS) Сбербанк
300 000 руб.
Подготовка пакета документов на предв. анализ (TS) РНКБ и прочие банки
400 000 руб.
Сопровождение получения ПФ (все банки) до 3 мес.
400 000 руб.
Подготовка пакета документов на предв. анализ за исключением ПФ (гостиницы, инфраструктурные проекты, производство)
700 000 руб.
ДНЕЙ НА ВЫПОЛНЕНИЕ
«Конечная задача брендинга: увеличить "премию к рынку"»
Михаил Степанов, главный стратег Мост Девелопмент, резидент Международного форума Креативные индустрии Арктического региона (куратор секции Урбанистика), член научно-образовательного консорциума "О климате и архитектуре"
Креативная идея проекта + Коммуникационная платформа + Нейминг и фирменный стиль + Упаковка "под ключ"
2 367 000 руб.
ДНЕЙ НА ВЫПОЛНЕНИЕ
«Автоматизация - новая ступень человеческой эволюции. Грамотная интеграция всех сервисов компании в единую систему сделает бизнес на голову выше подавляющей части рынка. CRM минимизирует человеческий фактор на каждом шаге сделки, значительно повышая конверсию отдела продаж"
Александр Николаев, системный интегратор, сертифицированный специалист Битрикс24, Profitbase, 9 лет опыта
Александр Николаев, системный интегратор | 9 лет опыта
Настройка CRM: тариф "Базовый"
- заведение сотрудников
- воронки продаж (до 3)
- карточки лида, сделки, контакта, компании
- автовыгрузка договоров (до 5 шаблонов)
- интеграция с сайтом (приём заявок на звонок, чат)
- интеграция с Profitbase (онлайн-шахматка, заявки на лот, КП в PDF)
- автоотправка смс-уведомлений
- телефония (базовая)
- обучающие видео по настроенной под вас системе
- техническая поддержка в течении 1 месяца
Настройка CRM: тариф "Полная цифровизация"
- заведение сотрудников (до 100)
- воронки продаж
- карточки лида, сделки, контакта, компании (блоки, поля, права на доступ)
- автовыгрузка договоров (до 20 шаблонов)
- интеграция с сайтом (приём заявок на звонок, чаты)
- интеграция с Profitbase (онлайн-шахматка, заявки на лот, КП в PDF)
- интеграция с мессенджерами (контроль переписок, чаты из CRM в telegram, whatsapp)
- автоотправка смс-уведомлений
- телефония (расширенная)
- база знаний по проекту
- интеграция с сервисами каталога Битрикс.Маркет
- обучающие видео по настроенной под вас системе
- техническая поддержка в течении 3 месяцев
Возможности Profitbase
- онлайн-шахматка в CRM и на сайте
- выгрузка КП на лот в PDF
- экспорт на Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость, Домклик
- динамическое ценообразование
- личные кабинеты для агентов
- электронная сделка
- цифровизация процесса выдачи ключей
- аналитика по объектам
Лицензии CRM Битрикс24
от 67 000 р.
Онлайн-шахматка Profitbase для CRM и сайта
от 190 000 р.
Настройка CRM: тариф "Базовый"
330 000 р.
Настройка CRM: тариф "Полная цифровизация"
722 000 р.
Разработка индивидуального функционала
3 300 р. / час
ВЫПОЛНЕНИЕ - ДО ПОСЛЕДНЕГО КВ.М.
«Главный маркер успешной организации продвижения и продаж:
выполнение плана продаж без скидок и превышения бюджета на маркетинг»
«Главный маркер успешной организации продвижения и продаж: выполнение плана продаж без скидок и превышения бюджета на маркетинг»
Алина Калбасова, генеральный директор Мост Девелопмент, член Российской Гильдии маркетологов, 7 лет в управлении маркетингом в девелопменте
Примеры наших проектов
Прямые ТВ-эфиры с крыши ЖК Альфа
Брандмауэр ЖК Клевер 2.0
Скалодром в парке, Гринвуд
Презентация BMW X2
специально для ЖК Альфа
Стратегия продаж и продвижения
333 000 р.
Найм и обучение менеджера отдела продаж
111 000 р.
Найм и обучение РОПа
165 000 р.
Менеджмент открытия офиса продаж
333 000 р.
Управление маркетингом, PR и продажами
от 2 до 4%
миллиардов рублей уже реализованной недвижимости
проектов в стадии подготовки к выходу
Все 21
Жилые комплексы 7
Апарт-комплексы 9
Коттеджные поселки 5
Город: Ярославль
Годы работы: с 2023
Кол-во квартир 1 очереди: 205
ПОДГОТОВКА
К ПРОДАЖАМ
Расположение: Алушта, пгт. Лучистое
Годы работы: 2020 — 2021
Количество участков: 105 шт.
СТРОИТСЯ И
ПРОДАЁТСЯ
Город: Симферополь
Годы работы: 2017 — 2019
Продаваемая площадь: 34 000 м2
ЗАВЕРШЁН
Расположение: Алушта, пгт. Лазурное
Годы работы: 2020 — 2021
Количество участков: 62 шт.
Город: Симферополь
Годы работы: 2017 — 2019
Продаваемая площадь: 28 000 м2
Город: Москва
Годы работы: 2023-2024
Количество апартаментов: 200 шт.
ЗАВЕРШЁН
Расположение: Алушта
Годы сопровождения проекта: 2020 — 2021
Количество участков: 118 шт.
Город: Алушта
Годы работы: 2016 — 2017
Кол-во квартир: 121 шт.
СТРОИТСЯ И
ПРОДАЁТСЯ
*Данные изображения являются референсом к проекту
Город: Феодосия
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время
ПРОЕКТИРУЕТСЯ
Расположение: пгт Партенит
Годы работы: 2016 — 2017
Количество апартаментов: 450 шт.
ЗАВЕРШЁН
Расположение: пгт Гурзуф
Годы работы: 2016 — 2017
Количество квартир: 200 шт.
ЗАВЕРШЁН
Расположение: Алушта, пгт. Утес
Годы сопровождения проекта: 2020 — 2021
Количество апартаментов: 413 шт.
Город: Саки
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время.
Количество апартаментов: 2800 шт.
ПРОЕКТИРУЕТСЯ
Город: Симферополь
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время
В ПРОДАЖЕ
Расположение: Краснодарский край
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время
ПРОЕКТИРУЕТСЯ
Город: Ялта
Годы сопровождения проекта: 2017
ПОДГОТОВКА
К ПРОДАЖАМ
Расположение: Симферополь
Годы работы: 2020 — 2021
Количество участков: 339 шт.
Город: Ярославль
Годы работы: с 2023
Кол-во квартир 1 очереди: 205
ПОДГОТОВКА
К ПРОДАЖАМ
Город: Симферополь
Годы работы: 2017 — 2019
Продаваемая площадь: 34 000 м2
ЗАВЕРШЁН
Город: Симферополь
Годы работы: 2017 — 2019
Продаваемая площадь: 28 000 м2
Расположение: пгт Гурзуф
Годы работы: 2016 — 2017
Количество квартир: 200 шт.
ЗАВЕРШЁН
Город: Ялта
Годы сопровождения проекта: 2017
ПОДГОТОВКА
К ПРОДАЖАМ
Город: Москва
Годы работы: 2023-2024
Количество апартаментов: 200 шт.
ЗАВЕРШЁН
Город: Алушта
Годы работы: 2016 — 2017
Кол-во квартир: 121 шт.
СТРОИТСЯ И
ПРОДАЁТСЯ
Расположение: пгт Партенит
Годы работы: 2016 — 2017
Количество апартаментов: 450 шт.
ЗАВЕРШЁН
Расположение: Алушта, пгт. Утес
Годы сопровождения проекта: 2020 — 2021
Количество апартаментов: 413 шт.
Город: Симферополь
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время
ПРОЕКТИРУЕТСЯ
*Данные изображения являются референсом к проекту
Город: Феодосия
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время
ПРОЕКТИРУЕТСЯ
Город: Саки
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время.
Количество апартаментов: 2800 шт.
ПРОЕКТИРУЕТСЯ
Расположение: Алушта, пгт. Лучистое
Годы работы: 2020 — 2021
Количество участков: 105 шт.
СТРОИТСЯ И
ПРОДАЁТСЯ
Расположение: Алушта
Годы сопровождения проекта: 2020 — 2021
Количество участков: 118 шт.
Расположение: Алушта, пгт. Лазурное
Годы работы: 2020 — 2021
Количество участков: 62 шт.
Расположение: Симферополь
Годы работы: 2020 — 2021
Количество участков: 339 шт.
Расположение: Краснодарский край
Годы сопровождения проекта: с 2022 г. по настоящее время
ПРОЕКТИРУЕТСЯ
Все что нужно знать о наших кейсах и услугах в одном документе.
Корзина
Заполните пожалуйста данные:
В корзине пусто
Политика конфиденциальности
Редактируемый текст
Данный сайт использует Cookie
Редактируемый текст